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除了查看照片外,樓盤介紹也可以透露單位和業主的質量。一般來說,經紀人和業主會詳細描述物業的特點和包含的費用。例如,如果說「價格可議」,這意味著價格有商量的空間,但業主不會退回最終的價格。在這種情況下,你需要評估業主是否在其他方面誇大其辭。

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假房源在綜合搜尋房源的網站上比較少見,一方面是因為代理需要支付費用來刊登房源,放置假房源可能會得不償失;另一方面,房屋網站為了保護用戶和自己的聲譽,通常會嚴格監管異常的房源,發現假房源後會立即下架,也會跟進代理的不當銷售行為,以免客戶失望,浪費時間和金錢,讓你有更多時間去尋找真正的筍盤。

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最直接的驗證方法,就是利用銀行估價。物業估價是承造按揭的重要指標,每間銀行都會在批核按揭貸款額之前,為申請單位進行估值考量,並以此決定批出的貸款額,是銀行控制風險的程序。如果心儀單位遇上多家銀行估價不足,即是物業價值升勢過急,銀行估價追不上,亦即是買家有機會需抬錢上會,很明顯,心儀單位已經不是一個平盤。

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若果單位價格合理而狀況又「無問題」,可預早準備好訂金或本票,並在睇樓前向業主透露自己「有票在身」,讓原業主感到是有誠意達成交易,「價啱」更可即場簽約,有機會爭取到更大減幅。

要避免自己「踩地雷」,準買家在睇樓前可先做一做功課。例如可從網上找尋一下某屋苑某開則的最高價位,有了基本概念才睇樓,可給予自己一個睇樓時評估的準則。例如可以用最高價的單位,跟自己參觀的放盤比較一下兩者之間的分別。高價成單位是否跟單位裝修有關?

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所有單位雖然都有所謂的「市價」,但其實每個單位都是一個獨立的「產品」,再加上二手單位通常是由不同業主所持有,故了解業主背景以方便「捉心理」,從而達到「鋤價」效果就非常重要。

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